1

佟小兰开了一个服装店，一向本着薄利多销的经营理念，进的货全是式样新颖，质量可靠的商品，所以很受顾客青睐。

有一天来了一位穿制服的客人，在店里看了又看，看了好久，问佟小兰：

“老板，有没有像你这种年纪的女人穿的秋季休闲服？”

佟小兰笑脸相迎，和蔼地上前极热情地问：

“先生，你是想替你太太买吗？这里有好多新颖的款式，她喜爱什么样的颜色，她喜欢什么样的质地，她长得高矮胖瘦，最好还是请你的太太自己过来挑更好呢。”

“有道理，有道理。”顾客点点头说。

这个顾客说完还是没有离店，依旧东看看，西看看，更多的是把目光注视在佟小兰的脸上。有舍不得离去的样子。于是佟小兰为他倒了一杯开水，很客气地递到他面前说：

“请喝杯水吧，这边有椅子，请您坐下来休息一会。”

“谢谢谢谢”，顾客说，“第一次来你店里，给我的印象是你很会做生意噢。”

“是吗，怎么说呢，先生？”佟小兰问，脸上笑容可掬。

“一是你这么美的脸庞上总是挂着可人的微笑，没有顾客会不喜欢的；二是店里的服装样式都很好看，新潮、气派；三是你的价格我看也比其他店里标的价要便宜，四是你能为顾客着想，就像刚才你说的，谁要买衣服，最好由她自己亲自来挑选，不会像别人做生意那样，巴不得要把货尽快卖出去。”顾客说。

佟小兰说：“你是说我叫你太太自己来挑选吧？其实她自己能来，那是最好不过，但如果她的确太忙，我先帮你挑一件你拿回去试试，如果花色式样不喜欢，或者长短宽窄不合适，随时可拿过来我可以包换的，本店一向以信誉为重。”

顾客非常赞赏地一边点头一边说：“做生意能这样，真是精明，生意一定会越做越红火。”

佟小兰听了非常高兴。看顾客没有离去的意思，佟小兰就为他杯中续水。后来他们就继续聊了起来，得知这个顾客叫侯兴，是本市交警部门的一名支队长。

原来这侯兴在外面公路上巡视了一会，没事就随便在街上溜溜，无意间在这里发现了一家新开的服装店，于是过来逛逛，没想到一进门，看到这位女老板这么漂亮，心中一动，便有意识地没话找话和她攀谈了起来。

此后，侯兴只要有空就来佟小兰店里坐坐。随着生意的越做越大，佟小兰深感现在的铺面太小，正想找一个比较靠近市中心，闹中带静的比这间大的店面，闲谈中告诉了侯兴，侯兴没几天就来对佟小兰说：

“我给你物色了一个店面，不知你觉得合适不合适，如果你想去看看的话，你抽个时间，我带你去。”

佟小兰听侯兴说有店面，高兴得很，不管合不合意，对侯兴的好意很是感激。于是佟小兰就问侯兴：

“真要谢谢你，你说的是在什么地方？”

侯兴说：“在昌平路和达德路交界的附近，店面有60多个平米，就是你说的闹中带静的地方呢，只是店租要比这里贵一些。”

佟小兰很高兴，自己本来心里想的就是要有个60平米以上的店面，这真是太合意了，至于店租比这里贵，这是预料之中的事，昌平路一带可是市里的的黄金地段呀。

佟小兰看侯兴反正没事，就想把店门关上，先请他带她去看看。于是说：

“侯支队，能不能现在就麻烦你带我去看看呢？”

侯兴说：“好呀，现在我们就去吧，我还担心去迟了，被别人先租走呀。”

于是佟小兰就把店门关上，在店门上挂起一个“盘点，暂停营业”的牌子，跟随侯兴去看店面。

侯兴带着佟小兰走过几十米，在一个拐角处，打开一辆交警小车的车门，叫佟小兰上车，佟小兰才知道侯兴每次都是开着车来她店里玩的。于是不用去挤公交车，方便又快捷地能去昌平路看店面，真是一场意外之喜。

她打开小车后排座的车门，想坐在后排，侯兴心中正想和她并排坐着身子挨得近一点，好闻闻她身上的香味，于是说：

“就在这副驾位置上坐不是更好吗，沿路可走走看看，要说说话也方便。”佟小兰觉得有理，于是就关了后排车门，坐上了副驾的位置。

不一会就到了昌平路。侯兴对这里是再熟悉不过了，一下就知道车要开到哪里才有地方停。于是停在距目标店面很近的一个停车场，就带佟小兰来到这家要转让招租的店面门前。

这原是一家卖鞋帽的店，现在的店主人打算转产，而店面租期还有两年未满，打算转租他人。佟小兰一看，无论店面的大小，地理位置，交通条件都很合意。他出的租金也能接受，于是一锤定音就当即拍板了。

新店面开张过后不久，侯兴带妻子来她店里买了一套秋季休闲服，她是以怎样的价格卖给他的？

2

佟小兰感激侯兴对她的帮助，他的妻子要买衣服，便以进货价卖给她。店面扩大了，生意也红火了，佟小兰一个人忙不过来，便雇了一个小妹名叫崔三秀的来帮忙卖货。在店的一角，靠试衣间附近，还摆了一套茶几。有贵客来时，佟小兰就给泡一袋工夫茶。于是侯兴便是这里喝茶的常客。

侯兴还时常带些好茶叶来，佟小兰看到后，就说：

“侯支队，你见外吧，你怕我买不起你要喝的茶叶吗？”

侯兴说：“啊， 不不，我不是这个意思，这些也是朋友送来的，我还没尝，想借你的开水泡了先品味品味呢。”

过了几天，有个客人来买衣服，进店就说：

“我是侯兴介绍来的，能否给我优惠点？”

佟小兰听说是侯兴介绍来的客人，看在侯兴的面子，热情地说：

“好说好说，以最优惠的价卖你，要哪种款式，你自己挑吧。”

这个客人很会砍价，已经给她优惠很多了，她还说侯兴老婆都说了，她买的可不是这个价，最后她只好照侯兴老婆的样，以进货的成本价卖给了她。

但没几天又来了几个自称是侯兴介绍来的，又说要优惠，这使佟小兰觉得有点为难了，照顾一个两个那没什么，这么多侯兴的朋友都要优惠，那还不亏了店租呢？但碍于侯兴的面子，还是忍痛以进货价成交。

有次又是侯兴来喝茶时，佟小兰就说：

“侯支队，你介绍好多朋友来我店买衣服，我知道你原是出于好意，可是他们都说是你介绍来的，要我给他们最优惠的价格，我只好都按进货价卖给他们，但这样做生意我可要亏死的呢。”

侯兴说：“谁叫你按进货价卖给他们呀，你要卖多少就卖多少，原来我只是一心想为你拉些顾客来，壮大你的生意，没叫你优惠给他们呀。”

佟小兰说：“那真的要好好谢你，是我误会了你的意思了。你侯支队真是大好人！”

侯兴在和几个麻友周末打麻将时谈起过佟小兰。侯兴平时的几个要好的朋友，一位是东海理工学院的教授程华，一位是本市有名的商业巨子聂贵，一位是是海归人士在一家大公司任高管的彭酷，还有一位是走私起家的暴发户陆子凯。另外一些工商、税务、金融部门的头头也和他有交情。他们常在一起打麻将，吃吃喝喝，上歌厅舞厅。很是肝胆。

有一回，侯兴在欣欣歌舞厅遇到东海理工学院的程华，两人都跳过几曲后有点累了，便各要了一杯咖啡一边喝一边看人家跳舞。程华指着舞池里一个打扮得花枝招展的女士对侯兴说：

“你看那位穿红色旗袍的，可漂亮啊，当演员都够格。”

侯兴一看，说：“那有什么，我最近看到一个卖服装的女老板，虽是40出头的年纪了，比她漂亮多了。”

程华一听色心油然而起，也极想见识见识这位女老板到底有多漂亮，就问明了具体地址，有一天真的带着老婆来佟小兰店买衣服。程华在欣赏佟小兰的漂亮，他老婆打着侯兴介绍来的这层关系和佟小兰砍价。

后来，程华老婆又把买到了优惠价的事告诉了她的其他同事、朋友，因此她们也打侯兴介绍来的牌子，要佟小兰给优惠价。

侯兴告诉佟小兰说：

“你从四川老远地来我这东平市创业，真是不容易呀，你们来这里，为我们东平市发展经济、繁荣市场贡献很大，我们为企业保驾护航做点力所能及的事，是应该的呀。”

佟小兰听侯兴这么一席慷慨陈词，心里好感动。于是说：

“我也是冲着东平这地方的投资环境好，政策优惠，还有像你侯支队这样的热心人士帮忙为我打开局面，我对这里求发展觉得很有信心。”

侯兴一听，做个鬼脸说：“光说感谢的话吗，难道就不想给点回报？”

佟小兰说：“晚上请你吃饭好吗？”

“吃饭？好是好，不过我几乎每天晚上都有饭局，还抽不出时间来接受你的请呢，留着以后吧。我希望的回报可不是吃饭啊。”侯兴边说边做着阴阳怪气的表情，佟小兰也看在眼里，但装着不知道。

侯兴要顾及自己的身份，凡事不敢盲动，定下了放长线钓大鱼的计策。心里想，精诚所致，金石为开，到时候她佟小兰感动太深了，会自己向他打开心扉的。

侯兴还是不时地到佟小兰店里喝茶。有回侯兴心情激动，对佟小兰说：

“你创业如果是在北京上海，那我侯兴无能为力，在东平，你有什么难办的事，你尽管找我。我都能为你铺平道路。别看我只是个当交警的。属于我管的部门的事，那毫不在话下，就是其他部门的事，我也有办法。”

佟小兰调皮地笑了笑故意对他说：“现在我自己还没有汽车，不会有什么事要求你交警部门的吧。至于其他部门的事，你拿什么来帮我呀？”

侯兴故显神通地说：

“我既然说得出口，自然有我的能耐。”到底侯兴的能耐是什么？