是的。

没结婚 ，没孩子之前 ，根本就没压力 。 比如奉节日 。拿自己做比较， 一般的 ，过年的 那天我根本就不会喝酒， 因为我知道 ，今天我肯定会打麻将 。 当时啊 ，但凡有人来约牌， 尽管我在做什么， 我都会应约， 因为我知道， 自己没什么压力 ，又没有孩子 ，钱用完了就 用完了， 用完了就再去挣 ，很简单 ，很轻松的一句话。

而有了孩子则不一样 ，必须得保证自己的手头有一两万的现金， 方便应急。 没过一会儿， 李艳也收拾好了东西。

她固然是要住在工地的 。 目前孩子已经在念幼儿园， 是有校车接送的， 而她的母亲则 是负责给孩子做饭。

在离开的时候， 两个孩子依然不舍让李艳跟我走， 而我则是告诉李艳：“周六周天这些你就休息嘛， 陪一下娃儿 。 ”

小的时候，我便不容易得到父母的陪伴，从而导致自己对父母产生了一些距离 。同样， 我对我父母的印象只有被打 ，被骂的印象， 而至于一些欢乐的印象 ，则可以说无 。 至此 ， 直至现在的我依旧与父母有着距离， 因为早已经习惯了， 除非是结了婚， 生了孩子之后。

李艳同意了我。

后头在车上，我则告诉李艳一些工地上的现状，我说：“工地上的钱不一定月月得现， 但每个月都会有一笔生活费 ，这个是固定的 。 而如果你有什么紧急情况需要用钱 ，这个倒 还好处理 。 ”

李艳没说话 ，只是回头看了一眼离家的路 ，说：“这样也好 ，现在娃儿大了 ，不吃奶 粉不用尿片 ，现在就是一些生活费用 ，和屋头的开支 。 ”

“ 嗯， 如果说你那两个娃儿还小 ，那我就不建议你干工地， 工地并不稳定 。 ”我点了 点头。

后头 ，我又和她聊了一下 ，近几年的工作情况。

李艳说 ，这两年为了陪娃儿 ，都是在附近找一些轻松点的事情做 ，服务员 ，超市干收 银， 买衣服这些都干过 ，只是工资确实太低 ，也就三两千 。 而现在这个社会， 三两千块钱 根本就干不了什么 ，最多够一个人的开销。

确实， 我是一个烟民 ，偶尔需要打点一些事情， 一天的开销都是在五十块以上 ，这还 只是我个人的， 而如果算上车子的费用 ，还有房租水电， 以及一些其他的费用 ，一个月就 得用去三四千块钱 ，这是固定的。

……

分手后，李艳则是长期呆在家里 。当时为了这件事，李艳的舅舅 、叔叔 、伯伯等亲戚， 都来了家里， 为的就是这件事 。 当时 ，所有的人都支持李艳分手 ，并声称愿意在资金上 ， 帮助李艳 。果然， 李艳分手了 ，然而， 当时亲戚朋友们所说的大话， 却一一没有实现 。那 时的李艳太单纯了 ，太天真了 。 当时她整整在家蜗居半年， 没有找过一份工作 ，每天都是 勒着裤腰带生活的。

只有她的父母 ，才是她最大的精神支柱。

半年后 ，父亲去外省打工了， 而母亲则是留下来 ，帮助李艳带娃， 而李艳 ，则是开始 上班 。第一份工作， 卖衣服。

其实这份工作也是找了很久 ，也是挣扎了很久 ，她才接受的 。 因为卖衣服的工资并不 高 ，仅仅两千多， 而其他的则是讲提成 。她担心自己没那份能力， 卖不出衣服 ，从而让自 己只能得到两千块钱的底薪 。不过 ，经过母亲的各种劝说 ，终于接受了这份工作。

刚接手这个工作的李艳， 的的确确付出了许多 ，然而 ，所有的付出都是没有回报的 。 因为整整一个月了 ，所有卖出去的衣服加起来也就几百块钱， 而百分之十二的提成 ，也就 几十块钱 。不过幸好 ，她有底薪撑着 ，否则这个月绝对是白干 。 当然 ，她的这个月也绝对 是白干， 因为这家店并不包伙食， 斤斤计较一点 ，那两千块的底薪也就够伙食费。

不过 ，李艳并没有辞职。

她其实想辞职的 ，但另外一个店员则告诉她一些经验 。老店员已经三十七， 算得上是 一个销售老手， 一个月能卖出去好几万的衣服 。老店员则分享了一些经验给李艳：“ 卖衣 服 ，必须得会看人 。有些人只是看看而已， 并不打算买， 而针对这类人 ，你必须给她推荐 一些很便宜的 ，几十块钱一件的衣服 ，只要穿几合适 ，他就会心动 ，就有买的可能性 。 ”

“如果别个不买哎？ ”李艳好奇问老店员。

老店员则一脸无所谓说道：“不买就不买噻 ，这很正常 。毕竟卖衣服的店又不止我们

一家 。 ”

“倒也是， 我买衣服都经常这样 。 ”李艳笑呵呵说道。

“还有，卖衣服你就得看准对方是啥子人，是啥子情况下买衣服，和哪个一起买衣服。” 老店员又叮嘱道：“小女生买衣服 ，这个你晓得嘞噻 ，第一好看 ，第二实惠 ，所以这种你就要多推荐促销品 。 ”

“ 中年女性买衣服 ，就比较讲究了 ，这类人才是老江湖 ，你必须和他们打心理战争 。 想要衣服卖得出去 ，那你就要看对方的穿着打扮 。穿着打扮的妖艳的 ，这类人你可以推荐 贵的 ，打扮的普通的那种 ，你就推荐中低等价位的 。 ”

“反正就是看第一感觉嘛 。一句话就是看别个有钱没钱 。 ”李艳立马体会道。

“差不多是这样 。 ”老店员点了点头 ，又说：“对于男生买衣服 ，那就简单了 。 同样 是看年龄和穿着打扮 ，一般性就给他们推荐个中等价位的就行了 ，但对于那种三十几岁的 人， 一看就是个老板的 ，这种你就使劲推荐 。 ”

“但你要记到哈， 如果别个媳妇儿一路来的这种 ，不管推啥子衣服 ，你都先把价格往 上面抬一点，不然别个砍价下来的话，就没得啥子利润的，到时候影响的就是你的提成哦。” 老店员指了指电脑 ，说：“说老实的， 卖衣服这个行业哎 ，其实卖得好的， 一个月可以整 个万把块钱 ，但主要都是讲一些方式方法 。 卖衣服不光的是店里面卖 ，还可以在微信里面 卖， 多个渠道， 多一条路 。 ”

听了老店员传授的这些经验 ，让失落的李艳再燃信心 ，她决定了 ，这个月多方面的去 拼搏 ，争取能够卖出一百件衣服。

如果有可以 ，谁愿意？

卖出一百件衣服。

确实 ，想象是美好的 ，但实际做起来非常的难 。经过与老店员的交流后 ，李艳开始学 习， 首先则是网上学习销售的技巧 ，其次则是购买了一些关于口才的书籍 。她认为 ，会看 人固然重要，但口才也是有着非常大的作用 。然而，又是一个月过去，她的业绩依旧惨淡。

不过， 比上个月要好上一些， 至少这个月已经卖出去了二十来件衣服。 月底 ，也就是发工资的时候。

她的内心是无比的激动 ，因为自己终于得到了成长 。老店员夸奖道：“凡事都要一步一 步的来 ，销售这块儿就是这个样子 。”