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第3章 耳闻市井商声沸

临邛是蜀郡的商业重镇,市井繁华,商声鼎沸。卓府虽深宅大院,却挡不住外界的喧嚣。每日清晨,天刚亮,城外的渡口便热闹起来,商船靠岸,搬运工们吆喝着将货物卸下,有铁器、丝绸、茶叶、粮食等,琳琅满目;城中的街巷也渐渐苏醒,商铺开门迎客,小贩们推着推车沿街叫卖,声音此起彼伏,充满了烟火气。

文君虽深居简出,却能清晰地听到这些市井之声。她常常站在静姝楼的窗前,侧耳倾听。那清脆的叫卖声、爽朗的讨价还价声、马车的轱辘声、行人的脚步声,交织在一起,构成了一幅生动的市井画卷。这些声音,对她而言,不仅是生活的背景音,更是了解社会、学习商事的窗口。

卓府的管事们每日都会向卓王孙汇报商铺、作坊的经营情况,有时会在府中的议事厅商议事务。文君常常借着送茶的机会,在屏风后旁听。她听到管事们汇报铁矿的开采进度、铁器的销售情况,听到他们讨论如何应对同行的竞争、如何调整货物的价格、如何拓展新的市场。她还听到父亲教导管事们:“经商之道,诚信为本。货物的质量要过硬,价格要公道,对待顾客要真诚。只有这样,才能赢得回头客,生意才能长久。”

这些话语,文君都默默记在心里。她开始明白,经商并非简单的低买高卖,其中蕴含着诸多学问。比如,如何把握市场需求,根据季节、地域的不同调整货物种类;如何控制成本,提高利润;如何维护客户关系,建立良好的口碑。她还发现,父亲在经商过程中,非常注重人脉的积累。他与郡守、县令保持着良好的关系,与各地的商贾互通有无,互相扶持。这些人脉资源,为卓氏的商业发展提供了极大的便利。

为了更深入地了解市井商业,文君常常让贴身丫鬟绿萼替她打探消息。绿萼是个活泼开朗的姑娘,常年在府中走动,与外面的小贩、商铺的伙计都很熟悉。她每天都会把听到的、看到的事情告诉文君:“小姐,今天城南的酒肆推出了新酿的米酒,味道醇厚,好多人都去买呢。”“城西的布庄进了一批蜀锦,颜色鲜艳,花纹精美,价格比平时贵了三成,还是被抢疯了。”“城外的渡口来了一艘从滇国来的商船,带来了不少宝石、香料,掌柜的正在跟他们谈价格呢。”

文君听着这些消息,心中渐渐对临邛的商业格局有了清晰的认识。她知道,临邛的商业以冶铁、纺织、酿酒、运输为主,这些行业相互关联,共同支撑着这座城市的繁荣。她还发现,不同行业的经营模式各有不同:冶铁业投资大、周期长,但利润丰厚;纺织业门槛低、见效快,但竞争激烈;酿酒业受季节影响大,需把握好生产与销售的时机;运输业则依赖于交通条件与人脉资源。

一次,绿萼告诉文君,府中采买的木炭价格上涨了,比上个月贵了两成。文君心中一动,问道:“为何木炭价格会上涨?” 绿萼答道:“听说今年冬天比往年冷,木炭需求量大,而山中的木炭产量不足,供不应求,价格自然就涨了。” 文君点点头,又问:“那我们府中的冶铁作坊,用的木炭是从哪里采购的?价格有没有上涨?” 绿萼想了想,答道:“好像是从城外的几个炭窑采购的,具体价格我不太清楚,不过管事们最近好像在商议要不要换个供应商。”

文君听后,便去查阅了府中冶铁作坊的收支账目。她发现,木炭是冶铁的主要燃料,占生产成本的三成以上。如果木炭价格持续上涨,将会严重影响作坊的利润。她沉思片刻,心中有了一个想法。她找到父亲,说道:“父亲,如今木炭价格上涨,若长期依赖外部采购,成本太高。不如我们在山中自己开设炭窑,自产自销,这样既能控制成本,又能保证供应。”

卓王孙闻言,有些惊讶地看着文君。他没想到,女儿竟然会关注到作坊的生产成本,还能提出如此可行的建议。他沉吟片刻,说道:“你这个想法不错。不过,开设炭窑需要选址、招工、购置设备,还要打通运输渠道,并非易事。” 文君答道:“父亲,我已经想过了。山中的炭窑可以选在靠近铁矿的地方,这样运输方便;招工可以从府中的僮仆中挑选,既可靠又节省开支;设备可以从作坊中调配;运输则可以利用我们现有的运输车队。”

卓王孙听后,心中愈发赞赏。他当即决定,采纳文君的建议,在山中开设炭窑。他让文君协助管事们办理相关事宜,从选址、招工到生产、运输,文君都全程参与。在这个过程中,她学到了很多实用的商业知识,也积累了宝贵的实践经验。她学会了如何选址建厂,如何管理工人,如何控制生产流程,如何核算成本与利润。

通过这些经历,文君深刻地认识到,商业不仅是一门学问,更是一门实践的艺术。它需要敏锐的洞察力、果断的决策力、良好的沟通能力与强大的执行力。她也明白,市场行情瞬息万变,只有不断学习、不断调整,才能在商海中立足。

每日傍晚,文君都会坐在窗前,梳理一天的见闻与思考。她听着窗外渐渐平息的市井之声,心中却充满了澎湃的激情。她知道,自己对商业的兴趣,已经不仅仅是好奇,而是成为了一种追求。她渴望有一天,能够亲自投身商海,凭借自己的智慧与能力,创下一番事业。而这份渴望,也让她更加坚定了自己的信念:女性并非只能困于闺阁,也可以在商业领域发光发热,实现自己的人生价值。