首页>书库>卓文君传>第36章 考察邻县觅商机

第36章 考察邻县觅商机

西汉建元八年的孟秋,晨霜染白了临邛城外的官道。

卓文君身着一身耐磨的麻布短打,腰间系着素色腰带,头发挽成利落的发髻,带着两个精干的奴仆,登上了前往成都的马车。酒肆在临邛的经营已稳如泰山,每日营收可观,但文君的目光,早已越过临邛的城墙,投向了更广阔的市场。

“小姐,我们这次要去成都、巴郡、犍为三个地方,会不会太赶了?” 随行的奴仆李忠问道。他是卓王孙当初赠予的奴仆之一,手脚麻利,熟悉蜀地路况。

文君掀开马车窗帘,望着窗外掠过的稻田,目光坚定:“越是赶,越能早一步摸清各地行情。临邛的市场已近饱和,要想把生意做大,必须走出去。”

她心中早已盘算妥当。西汉初年,蜀郡交通日益便利,郡县间的贸易往来频繁。临邛的酒类虽品质上乘,但仅限本地销售,若能打通跨区域流通渠道,将酒品销往周边郡县,利润将不可估量。而这次出行,便是要实地考察各郡县的市场潜力、消费习惯、竞争格局,为后续拓展铺路。

马车行驶三日后,抵达成都。作为蜀郡治所,成都比临邛更为繁华,街道上车水马龙,商铺鳞次栉比。文君没有急于找地方落脚,而是带着奴仆直奔城中最热闹的集市。

集市上,各类酒肆、商铺林立,叫卖声此起彼伏。文君穿梭在人群中,仔细观察着每家酒肆的经营情况。她发现,成都的酒肆大多以售卖本地米酒、黄酒为主,品类单一,品质参差不齐,且价格混乱,缺乏明码标价的规范。而文人雅士聚集的酒楼,虽有少量优质酒品,却价格高昂,普通百姓难以问津。

“李忠,你去打听一下,这些酒肆的酒品进价和售价,还有每日的客流量。” 文君吩咐道,自己则走进一家名为 “醉仙楼” 的酒楼,点了一壶招牌酒。

酒液入口,口感醇厚但略带苦涩,远不及自家酒肆的桂花酒清甜、高粱酒烈爽。文君心中暗喜,这正是她的机会。她与酒楼的掌柜闲聊,得知成都百姓对优质酒品需求旺盛,但本地酒坊产能有限,且缺乏创新,难以满足市场需求。

离开集市,文君又前往成都的码头。码头商船云集,货物堆积如山,其中不乏运往周边郡县的酒类。她向船主打听得知,成都作为交通枢纽,酒类可通过岷江、沱江运往巴郡、犍为郡等地,运输成本不算高昂,且需求稳定。

在成都考察五日,文君摸清了当地的市场情况:优质酒品供给不足,价格存在较大利润空间,跨区域运输便利。她心中已有了初步计划。

接下来,她又前往巴郡江州。巴郡多山地,民风彪悍,百姓偏爱烈酒。文君发现,当地酒肆以售卖高粱酒、玉米酒等烈酒为主,但酒品粗糙,杂质较多,且缺乏品牌意识。她尝试将自家带来的高粱酒送给几位商户品尝,众人纷纷赞不绝口,愿以高价采购。

最后一站是犍为郡武阳。犍为郡毗邻夜郎国,商贸发达,不仅有本地百姓,还有不少往来的商人、使者。这里的消费群体更为多元,对米酒、果酒、烈酒均有需求,且对酒品的品质和包装要求较高。文君意识到,这里是打造跨区域品牌的绝佳据点。

考察途中,文君每日都会将所见所闻记录在竹简上:各地的酒品价格、消费偏好、运输成本、竞争情况,甚至是当地的民俗禁忌。她发现,周边郡县的酒类市场普遍存在 “品质不均、品类单一、缺乏规范” 的问题,而 “文君酒肆” 的优质酒品、明码标价、诚信经营模式,恰好能填补这一空白。

更重要的是,跨区域流通的潜力巨大。临邛的酒品可通过官道、水路运往周边郡县,以成都为枢纽,辐射巴郡、犍为郡等地,形成一张覆盖蜀郡南部的销售网络。

二十日后,文君返回临邛。她将考察记录整理成册,摆在司马相如面前。“相如,你看,这是周边三郡的市场调研。我们的酒肆,完全有能力走出临邛,拓展更大的版图。”

司马相如翻阅着竹简,眼中满是惊叹:“文君,你真是太厉害了!没想到周边郡县的市场潜力这么大。只是,拓展跨区域业务,需要大量的资金、人力,还要解决运输、供应等问题,难度不小啊。”

“难度虽大,但机会更大。” 文君微微一笑,眼中闪烁着开拓的光芒,“资金方面,我们酒肆的利润足够支撑初期投入;人力方面,可从现有奴仆中选拔骨干,再招聘一些熟练工人;运输方面,我已与成都、江州的船主谈妥合作;供应方面,我们只需深化与现有酒坊的合作,再新增几家优质酒坊,便能保障酒品供应。”

她的计划周密而可行,司马相如当即表示支持:“好!我全力支持你。你负责统筹规划,我来协助你处理文书、联络各方。”

考察邻县,让卓文君精准捕捉到了跨区域酒类流通的巨大潜力,也为 “文君酒肆” 的版图扩张,绘制了清晰的蓝图。一场席卷蜀郡南部的商业拓展,即将拉开序幕。