。”

亮亮说：“好吧妈妈，我听您的，咱们说高兴的事儿。”

我母子俩又恢复刚才的喜悦。

我表面上似乎放下刚才的话题，内心却没有放下。我默默地在心里叨念着：“生母，我的亲娘，您在哪里？您还在人世吗？您可知我一直牵挂您吗？”

注明：三天磨破一双鞋是事实。那时，平均每天都走五六十里。

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风景四十八章、周清晚年（4）

因为业务需要，在黄岛帮经销商搞完春季促销活动，我便轮渡去青岛开发市场。

很小的时候，我就向往大海，憧憬大海的波澜壮阔，曾一度幻想它的样子是多么的壮观。今天一睹它的雄姿，顿时心潮起伏，浮想联翩。虽然这只是黄海的内海，可是这浪涌船头、涛击海岸的景象，依然使我激动不已。

黄海位于我国与朝鲜半岛之间，北纬35度—37度，东经119度—120度。有长江、淮河、碧流河、鸭绿江及朝鲜的汉江、大同江等河流夹带泥沙流入，使海水水质呈黄色，黄海因此得名。

我心中呐喊：“大海——我来了！”

我站在甲板上，看着海水为轮船让路，使我联想到商业的海。商海是没有硝烟的战场，是欲壑难填的天堑，是智谋者斗智斗勇的擂台，它色红如血，是血红的海。

想到战场，我仿佛闻到了腥风血雨的味道，我的心咚咚地加快了跳动速度。因为此去青岛，正是要与国内十几个有实力的公司竞标。这场没有硝烟的战斗，最终谁会胜利，全凭投标者的韬略和应变智慧。

我要赢——为提高产品知名度，我要赢！

我要赢——为那六千四百八十台的销量，我要赢！

四十分钟的海上之旅结束了，我踏上青岛市区的大陆。

青岛原名琴岛。青岛之名，开埠与清朝同治年间设立在天后宫的一块石碑。碑文有“窃闻青岛开创以来，百余年矣”……因有此碑文，便把琴岛改名为青岛。青岛之名现已延用三百多年，它北与烟台毗邻，西与潍坊相连，南与日照接壤，是我国重要的海滨城市，是品牌都会。

青岛还是我国十五个副省之一，经济繁荣，风景秀丽，人文景观堪称上层。曾先后荣获中国商务城市、国际友好城市、经济活力城市等等二十七个荣誉，唯独没有节能环保的荣誉。这个由纺织、机械、化工、电器、电子、钢铁、啤酒、卷烟等等企业组成的工业化城市，却唯独没有节能环保的太阳能企业，这让我为青岛这个历史悠久的文明古城感到悲哀。

走下船舱的那一刻，我振臂高呼，青岛，我来了！

青岛，我要为你新型小区装上靓丽的风景——高能太阳能……

我终于来到竞标大厅，呵呵！好大的阵势，好隆重的场面。满屋子的人，我已经找不到座位了。

我心想：“不是开人大会议，也不是看明星演出，来这些人干嘛呀？不就是区区几千台太阳能吗？至于造这么大的声势吗？”

在服务员的引领下，我坐到最后一排的座椅上。这时我才注意到，原来每个公司都是带团队来的，难怪挤满大厅。他们每个团队的队员都衣着整齐，每个团队的桌子上，都放有自己产品的标志和一大摞的投标书。只有我是孤家寡人，没有任何标志性的东西可摆放，这让我感到很寒酸，更有失利落魄的感觉。我本想把招商手册放在桌子上，转念一想，我是来竞标的，又不是招商，摆放招商政策算怎么回事呀？算了，索性什么都不放，就给他来个与众不同！

我的与众不同和姗姗来迟引起一阵小躁动。

主幕终于拉开了，先是主办单位的几个领导长篇大论的讲话，最后才言归正传。

我聚精会神的聆听着。原来是张姓开发商有四十五座楼盘，每栋有一百四十四户，需要分三次安装统一型号的太阳能，合计六千四百八十台。

会议进行第三项：递标书。我前面的企业或是两个人或是三个人，很郑重的递上厚厚油彩封面标书。那两三个人或分左右，或分前后站立的样子，让我想起电视剧仆人见主子时毕恭毕敬的镜头；那一幅幅的油彩标书更像是小学生交上的风景画考卷。我呢？按先后顺序最后一个交上简简单单的黑白投标书，我的黑白投标书，干干净净地写着高能太阳能投标书几个大字，再无任何修饰，与前面的十几家标书相比非常醒目，可算得上是“干净利落，别具一格”啊。

标书递上以后，有一个小时的休息时间，大家都在议论谁能中标，只有我默默的一人品茶独坐。

我品着服务人员奉上的茶水，静静的聆听着来自各个公司的声音，偶尔抬头看看窗外的风景。此刻，在外人眼里，独坐的我是多么的悠闲啊！可是他们哪里知道，我在盘算着如何取胜的方法呢？我已经在阵势上输给了他们，但是我要赢，我必须得应！因为这关系着公司的效益，也关系着我自身的利益。

一小时以后，主办单位的领导和开发商迈着方步而来，款款落座。他们按交递投标书的先后顺序，叫起每个企业的投标负责人，请负责人阐述自己公司的产品优点。

来自各个企业的精英们好像讲演比赛似的，个个夸夸奇谈。哈哈，好不壮观！好好听听吧，好一场海阔山空的旷世论坛，一家比一家能吹嘘，一个比一个能玄乎，把太阳能说得神乎其神。我觉得好笑又不能笑，只能端坐着，欣赏他们各自的风采，揣度着招标单位的心理状态，琢磨怎么才能在这盛世奇谈怪论中取胜，我静观其变。

终于轮到我了。开发商拿起我那“别具一格”的投标书，不无讽刺说：“你的投标书道是很明了啊！是不是太简单了呢？你们高能太阳能公司连个像样的标书封面也不会设计吗？怎么就你一个人来？难道我们招标的数目不够大吗？另外，你们公司的产品知名度不高啊！”

他的话引起一阵嗤笑。几十年的风风雨雨，让我学会无论处在什么场合，面对什么人，都保持镇定的微笑。微笑已经成为我战胜困难的法宝，也是我展示给人们的一道风景。现在面对开发商和他讽刺的话语，我大脑飞速旋转着，我必须以“简单明了”这个话题做突破口，变相提高产品卖点，变劣势为优势。

片刻，我保持我不变的微笑回答说：“您好各位老板！我的标书的确很简单，也很明了。因为简单明了是我公司的一贯作风，就是这本看似简单的标书里，有您们需要了解的公司概况、产品资质、产品卖点、产品构造、产品容量、产品寿命、产品价格及选材和售前、售中、售后服务等等内容。太阳能是节能环保的产品，我这简单明了的标书也与节能环保相匹配。我个人认为，标书只要把投标的内容，让诸位在最短的时间里看清楚、看明白就可以了。因为你们要的是标书内容，不是要封面设计，更不是看哪家公司阵容大小，我们没有必要在封面上做文章。更不应该使内容繁杂冗长，浪费您们宝贵的时间。”

我喝一口茶接着说：“关于产品知名度问题，我可以实事求是地说，我公司起步的确很晚，可是我们的产品起点很高。虽然知名度不够响亮，但是我公司的产品敢于和国内任何一家同类产品相媲美。无论是质量，还是整体设计等各各方面，都堪称一流。我不会夸大其词，太阳能就是集聚太阳的能量加热冷水，受益于人们。我请您们相信，用我们锐意进取的精神和坚持不懈的恒心，用我们的热心服务和一视同仁的爱心，会使我们的产品让人们感到贴心、放心。在不远的将来，在厂商共同努力下，我公司的产品知名度，会超过任何一家同类产品。”

我说完这番话的同时，随手打开公文包，拿出我公司的微型真空管样品呈上。我的这一招儿，是在座的每个公司始料不及的，大厅又是一阵躁动。

主办单位的领导接过我的微型真空管，认真地看了一会，又与开发商耳语一阵，对我说：“能告诉我你在公司的职称吗？”

我郑重的递上我的名片说：“我只是一名普通的业务员”。

“为什么只派你一个人来投标？”

“因为这个区域由我一个人负责”。

“你有把握中标吗？”

“没有。”

“那为什么还来呢！”

“呵呵，我有投标的胆量。我更希望借这个机会结交更多的朋友，让更多人了解我，了解我公司的产品，从而合作共赢，造福社会。”

我的话第三次引起躁动。

开发商和相关的领导们交头接耳的嘀咕着，再次休会。他们拿着各公司的投标书走了。这时，有好几家公司的老总都凑过来与我打招呼，一改之前的藐视态度，我依旧保持我不变的微笑，不卑不亢的与他们交谈着。

大约半个小时的时间吧，开发商和领导们回来了。此刻，大厅鸦雀无声。

一位高管站起身来对在场的每个人说：“各位先生们、女士们，大家好！刚才我们讨论了一下，有两个公司符合我们招标的标准，这两家公司分别是高能太阳能和聚能太阳能，请这两家的负责人周清女士和赵广垚先生留下，其他公司请拿回你们各自的标书，谢谢你们的参与，您们辛苦了！愿我们下次有机会再合作。”

“战斗”还未结束了，我还要与聚能太阳能雄辩。

或者是我地慷慨陈词吧，或者是我没像其他公司那么夸张吧，或者是那个微型真空管起到作用吧，更或者是我的真诚和我的“五心”服务感动他们吧……

最后，我在与赵广垚的激烈辩论中，六千四百八十台，我以最大的优势得四千四百八十台太阳能，赵广垚两千台。

临别，聚能公司老总，赵广垚先生握住我的手说：“谢谢你周经理，要不是您让步，这两千台我是得不到。”

我回答说：“其实你们的产品也很好，做人总要留给别人一点机会，毕竟我们是同行，毕竟只剩下咱们两个公司，我总不能让您零收获。您作为贵公司的总经理亲自出马，也不容易啊！”

赵广垚经理又说：“不知您在贵公司的待遇怎么样，可否告知？”

我明白他的意思，所以笑着说：“我只是普通业务员。”

他又说：“太可惜了，来我公司吧！我给你一个部长当。”

我嘴上说谢谢，以后再说吧！心理却说：“你都败在我的手里，还想领导我？呵呵，真是笑话。”

三月的海风柔和舒畅，三月的阳光温暖不狂热。

她横空出世，

她卓尔不群。

她传递阳光能源，

她是百姓的贴心爱人。

她温泉般的净水，

送进千家万户，

沐浴亿万人们的身心。

她是谁？

她就是——节能环保的高能太阳能！

注明：

1、真空管是太阳能的集热管。

2、十五个副省：齐齐哈尔市、吉林市、万州市、烟台市、青岛市、温州市、苏州市、珠海市、三亚市、桂林市、洛阳市、延安市、格尔木市、包头市、大同市。

3、五心服务：恒心、热心、爱心、贴心、放心。

华夏子民写于2010年1月31日

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风景四十九章、周清晚年（5）

人们习惯说：有付出就有收获，付出和收获是成正比的。而我却要说：付出不一定有收获，付出和收获也不一定成正比。

这不，又到年底了！一年的打拼，我为公司创造的效益，应该用“特大”这个词来形容。单单在青岛竞标所销售的四千四百八十多台工程机，就给公司创造了三百八十多万的利润；而我仅仅工程机的提成就应该得到五万多，这五万多提成我却一分没得到，我不知道这是为什么？我很气馁。

老实说，曾经有同事对我说，周经理，你别那么拼了，跟傻子似得，到最后，你未必能得到那么多的提成，完成任务就行了，太出众遭人记恨。每每听到这些话时，我都是微微一笑，从不反驳。我知道同事是为我好，是善意的提醒。我刚来公司一年多，从上一年的情况看，公司对我还是很好的，我不相信公司会不安规章制度办事，可是现在，真应了同事们的话，我茫然了。

按照公司规定，每个业务员每月的任务是二十台，全年任务是二百台，因为冬天是太阳能销售淡季，所有冬腊月不计任务；完成当月任务的业务员底薪一千元加提成，未完成任务的，底薪八百加提成，所有提成年终一次性结算；未完成全年任务的，多得的工资从提成中扣除；工作三年之内的业务员车票实报实销，话费补助二百元，食宿补助三十元；在公司工作三年以上的业务员，底薪两千加提成，话费补助三百元，食宿补助六十元，车票实报实销；完成任务的，新开发的客户进货，业务员按销售额的百分之二提成，这里不包括工程机。老客户进货和工程机的提成是销售总额的百分之一点五。

我曾经非常感谢公司录用我这年过半百的外乡女人，感谢公司给我大展宏图的平台，让我认识到自身的潜力。可是，我的心却