怎么也不能平静了。

年终总结大会上，我想公司一定会嘉奖我，但是，很失望，我不但没有得到嘉奖，就连我自己应得到的工程机提成都没拿到。为什么？这是为什么呀？！我为自己不平，也有不少同事为我鸣不平，但是更多的是保持沉默，一少部分人幸灾乐祸，希望我跟公司领导大闹一场，想看我的笑话。我想我是不会与领导闹的。

起初，我对公司还是抱有幻想的，我想，我一人的销量是公司总销量的三分之一，我一个人养活公司三分之一的人，公司不会这样对我的。然而，事实就是这样的，一直到放假，公司领导只字未提我那工程机提成的事。这不公平的待遇，让我想起在煤矿看斗时，黑心老板克扣工人斗钱的事情；然而，今非昔比，当年的我只是初出茅庐的弱女子，那么现在的我可是个智慧（我自称）女性。当年的我尚且能凭借自己的胆识维护自身的利益，更何况年过半百的我了，我一定要让公司知道我周清的利害！

我这样的想着，我等待着时机，等待着……

除夕夜，按照公司的礼仪，我向经销商们群发了新春贺词，祝福他们阖家欢乐、万事如意！同时我也接到公司领导的祝福！我知道这都是礼节上的祝福，都是群发的，不需要回复的。但是，在我接到祝福的那一刻起，我就笃定要与公司谈判，所以我毫不犹豫地给老总回复一条短信。

我说：“王总您好！首先谢谢领导的祝福！”

接下来我开门见山地说：“放假前一直想与您谈谈，但是因为您太忙，我不好打扰您。王总，我是公司唯一一位年龄最长的业务员，也是唯一一位女业务员，能得到您的祝福我很感动。但是，我不需要公司的特殊照顾，我只希望能得到公正的待遇，得到我应得的那一份。春节到了，我也以同样的问候祝福王总您心想事成，万事如意！”

我的短信息很快得到答复：“周经理您好！感谢您对公司做的贡献，我看在眼里记在心里，春节上班后，我会给你一个满意的答案。再次祝福春节快乐！”

我再回复：“同福同乐。”

我暗自高兴，等待我满意的答案……

这年的春节，孩子没有回来。因为大学要参加春季全国程序大赛，褚亮是带队的队长，寒假期间他要带领队员在学校练习编程。尽管我非常支持他工作的，可是孩子不回来，虽然有客户和同事们发来的短信祝福，我还是有一种失落感。

午夜十二点正，我的手机响了，终于在新春第一时间盼来儿子的祝福。电话里，我们聊了很久很久，才恋恋不舍的放下电话。

耳边回荡着亮亮的声音，我像被充了电似的，精神头又回来了。忙碌了一年的我，此刻接完孩子的电话，才信心十足的开始琢磨付出与收入不成正比的主要原因。第一个原因：我猜想因为我是外乡人，公司领导是在歧视我，但是很快我又否定了，因为若是歧视我，公司就不会录用我。可是我又糊涂了，表面上看，领导对我很重视，每次出差回来都是非常隆重的给我接风，曾一度引起其他业务员的嫉妒，但是那又为什么呢？难道是想用小恩小惠笼络我的心吗？也许他们认为我的销量大，钱已经挣得不少了，不给我工程机的提成，举目无亲、势单力薄的我拿他们没有办法吧！第二个原因我想是我进公司时间太短，职位太低，年岁大，因为职位的高低直接关系着底薪的多少，这一条我又否定了，因为每个业务员被正式录用都签了协议的，协议上底薪多少，提成多少，都写得清清楚楚，公司不会不记得吧；第三个原因：是我做得太出色，常言说：能者多劳，鞭打快牛，这一条似乎有道理。

我就这样分析着我付出与收入不成正比的原因，却最终没有找到正确的答案。

大年初一的凌晨，人们都在热热闹闹的迎新春，我却在冥思苦想，思考中，寻找下一步的对策了。

我周清有太多曲折坎坷的经历，这些曲折和坎坷让我饱受凄苦和磨难的同时也使我学会变通生存的方法，更让我学会了思考和坚强。这是养父母教导有方，使我受到良好教育的同时也练就了坚强的意志。我的意志让我在忍无可忍的情况下必须变通观点！首先我要争取在公司的地位；其次是让公司领导从内心转变对我这个外乡人的看法；最后要求兑现对我的承诺，补偿我应得的报酬。这三点是我思考出来的上策。如果这三点有一点不能顺利实施，那么我就只好走下策——离开公司。

老实说，凭借在青岛竞标时的名望，凭借一年多跑市场的经验和业务水平，凭借我在做业务时的社会交往，凭借许多公司的邀请，我不怕我找不到比这里更好单位。我这样筹划着，独处异乡的我在正月初一的凌晨里变得不再孤独，心胸豁然开阔了。

春节长假很快结束了。正月初八员工正式上班，公司一个接一个的大小会议，使我没有时间与领导面对面的谈我的私事，领导更没时间与我谈话。我几次欲找领导，几次都被公司的事情岔开了。他们似乎忘我是公司销量最大的业务员，也似乎忽略了我这个外乡人的存在。随着一个个大小会议的结束，他们根本没有提拔我，也没有给我加薪和补发工资的意思，王总似乎忘记了除夕夜发我短信息的承诺。我真的恼怒了，但是我的个性不允许我跟任何人树敌，就算是公司曾经有很多人因为嫉妒对我做出不利的事，我也是装作不知，能忍则忍，不能忍就远离他，从不与他们发生正面的冲突。我个人认为，大家都是一个集体，应该和睦相处，不必恶语相向，我更不愿因小失大，有损我做人的形象。然而，十天过去了，我想好的对策付诸东流。

我在焦急的等待中接到出差的命令。

我问自己：“我就这样不明不白地出差吗？”我的另一个我坚定的回答：“不！一定要讨个说法！如果不兑现诺言就离开，此处不养爷自有养爷处。”

其实大家都知道，每年的正月都是太阳能销售最淡的季节，每年这个时候，有能力的或被请走或自己跳槽了。没能力的或被淘汰或自动淘汰，所以每年这个时候也是业务人员流动最大的季节。我是个忠于职守的人，不想随随便便就换地方；再说，我在这里干了一年多了，对公司已经产生了感情，对这儿的产品性能也了如指掌，真要走还真有点舍不得。可是面对不守信誉的公司，面对邀请方的优越条件，不能不让我动心。考虑再三，我下定决心要找领导谈谈。

我做着两手准备是有把握的，因为在青岛投标以后，就有好几家公司邀请我过去，春节前又接到两家邀请函。只是我对高能太阳能公司还抱有幻想，因为我毕竟是在这里起步做销售工作，我在这里学到很多知识，也丰富了我人生的色彩，不到万不得已我是不会离开的。然而，这不是几百元几千元的利益，而是几万元的利益。就算不给我年终奖金，我的销售提成也少给我五万多，这对我周清来说不是个不小的数目，我必须跟公司谈判。

世间的事就是这样不随人愿。我多么不想离开高能太阳能公司啊！这里有我的辉煌，我是那么地热爱它，可是我与公司谈话的结果，使我当机立断交出了提前准备好的辞职报告。他们的狡诈让我对公司彻底失去了信心，让我看到了什么是奸商。

上交辞职报告的那一刻，老总似乎意识到自己管理上的失误，一再挽留，并说马上要调我到西安当销售部长，马上给我提薪等等冠冕堂皇的话。然而，这一切已经太晚了，他万万没有想到干劲十足的我坚决辞职。现在他似乎终于醒悟，没有兑现对我的承诺就是忽略了公司的效益，因为我的辞职意味公司将要失去三分之一的原有客户。

王总说：“周经理，我马上给会计打电话，让他重新核算你的销售提成，若的确少发给你，我叫他明年补发给你。”

尽管我此刻明白王总的话只是托词，难道他会不知到我的销量吗？明年补发？多么可笑的啊！他把我当三岁孩子了。难道他会不知道我应得多少提成吗？难道他不知道提成钱没有发给我吗？刚才还一脸严肃否定的态度，见到我的辞职报告，却改变了态度，哼！想继续耍我是吗？

我仍然坚持着我的微笑，略带高傲的说：“不用核算了王总，我去意已决，区区五万多元的提成，就算我在公司交的学费吧！”

说完这句话，我头也没回的走了，没有一点留恋，仿佛是卸下千金重担，轻松极了。

有人问我，为什么不起诉他呢？我笑着没有回答，因为我还要在太阳能行业干下去，我不想因为一场官事影响以后的发展……

吃一堑长一智，有了第一次的教训，我学会了讲条件。

最后我在三家公司的条件争夺战中，选定南京一家中英合资企业——仲英集团。

在这家中英合资企业，我的底薪由高能公司的一千元加提成，变成五千元加提成；出差补助由高能公司的每天三十元补助，变成每天八十元补助；职称由高能公司的区域经理，变成销售部长；出差形式由高能公司的背包步行，变成带车出差；所辖区域由高能公司的胶东半岛，变成整个山东省；我的权利由高能公司的被人调遣，变成我调遣别人。这一机遇源于我在高能公司十七个月的艰苦打拼，也源于我在青岛与众不同的标书和那简明扼要的竞标词。

我走了，带着对高能公司的失望走了。但是，我走得光彩，走得扬眉吐气！各位看官，请看新仲英公司宣传栏评价吧：

山东部长周经理，

熟虑深思百战强。

布季之言无二诺，

祥和慈善换金装。

人如海雁展双翼，

财似小溪汇大江。

智勇双全人皆赞，

审时度势不轻狂。

注明：“布季”是一位历史上非常真诚重承诺的人。千金难买一诺出自于他的典故。引用在这里是比喻周清对客户一诺千金的诚信态度。

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风景 五十章、周清晚年（6）

我所在的中英合资太阳能公司是南京众多中外合资企业之一，公司主营苗木、服装、太阳能，占地面积五百亩；公司规模宏大，管理严格，厂风严谨，厂景秀丽，是国内颇有名望的中外合资企业，拥有员工三千人。

公司建筑面积一百余亩，另外在公司东墙外还有三千亩苗木基地，种有银杏、水杉，枫树、小叶金针，黄杨，等很多名贵树种。我能在这样优美的环境里工作是我周清打拼的结果，也是我周清的荣幸。

我被高薪聘请当销售部长的以后，借助每周双休日的休息时间，使我有机会研究南京的历史，有时间欣赏南京的全貌。

南京是六朝古都，名胜古迹很多。随着历史的变迁，他的名字也在不断的更改。历史上常用的名字就有二十多个，如冶城、越城、石头城、金陵城等等，每一个名字都有一段或凄美或温馨的传说，每一个名字都是一个精彩故事。记得《红楼梦》一书的原名就叫石头记，故事里的金陵就是南京。

南京，依山傍水、襟江带河，山川秀美、虎踞龙盘。他的名字响当当的震撼着环球！那声音中，有战火纷飞的厮杀，有富比天下的狂笑、有被欺压凌辱的哀鸣、也有儒雅斯文的吟唱……

踏上南京市，到处都可以看到世世代代侵蚀的痕迹。那痕迹让人情不自禁的揣测他、凭吊他、遐想他……

南京——华东都市之一，一个饱经沧桑的华冠之地，正以长江奔腾不息的磅礴之势再度崛起！

我由衷地呐喊：“南京，我爱你！”

我是注重干实事的人，也是崇尚文明的人。在游览风景之余，公司的宣传栏引起了我的注意。它那歪歪斜斜的字迹和不太文明的内容与我们严谨的厂风很不协调。

企业的宣传栏是企业展示实力的窗口，是整个企业的门面。宣传栏所宣传的内容是员工整体素质的表现；是活跃员工激情、鼓舞员工斗志的平台；是职工文化和企业整体文化的传播导向。文字，不管哪一个国家的文字都是传承文明的工具；文字，是无形文明的有形体现，是增加记忆的符号，更是美的象征。华夏国字型的方块字，曾陶冶世世代代华人的情操，流传一个又一个美丽的传说。它更让世界人瞩目、爱戴、敬仰。如果我们中国人不能把中国的汉字写得漂亮些，但至少要写得方正些，这才不负华人的形象，不负华文的美丽！然而这些歪斜的错别文字和不健康的内容让我感到心痛，我为公司羞愧着。

记得我刚来公司时，我曾暗下决心，“我要在我离开家乡的第三个驿站站稳，我要尽我所能给公司添上一道靓丽的风景”。我做到了。因为单单是我的山东地区就为公司创下一亿九千万的效益。可是，每次我面对这一排宣传栏时，我的心都不能平静。因为我们的公司是中英合资企业，常有外国人进进出出。看到老外在宣传栏前指指点点，让我为书写宣传栏内容的人蒙羞、为公司的企业形象蒙羞、更为华人写错华文和用词不当蒙羞。我是公司一员，又是公司主要领导之一，我更应该为公司除糟粕，添精华！于是，在我做销售部长的同时，我又义无反顾地接管了公司的宣传工作。尽管我的书法笔锋不够遒劲，我的内容不够“花枝招展”，但是我弘扬了企业文化，弘扬了民族精神，弘扬了华夏文明，弘扬了国魄