“周科长，你先把大家的建议收集一下，考虑一下，完善一下改造项目，形成一套改造方案提交给祁市长，由江秘书长和祁市长召集相关部门做好有关报批报建手续，这些你就不用操心了。我们也要按章办事。周科长，你接下来的工作就是联系银行，看那家 银行有适合的贷款，而且要快，尽快解决资金方面的问题，快速启动改造项目。我们必须在四个月内完成这项工作，也就必须在国庆节前完成，作为今年我市国庆献礼的一项重大工程抓。”

“祁市长，留下来，有些工作我们商量一下。你们就回去忙吧。”

他们离开了全书记办公室，江秘书长边走边交待了接下来的相关工作。

下午高卫平找到了周智睿所在的银行----卢汉支行，周智睿在上班前也已经向他们的行领导汇报了这事，他们的陈行长和分管朱行长也在家等待他们。周智睿也介绍又方认识，于是他们来到会议室洽谈相关事项。

高卫平：“尊敬的陈行和朱行长，你们知道我们市委、市政府一招的现有条件不能适应当前接待形势，市委市政府决定对一招进行改造，但是现在一招没有那么多自有资金，于是想到寻求国有银行的信贷支持。”

陈行：“今天早上，周智睿科长已经向我们汇报了，这是市委、市政府的工作我们当然得支持。不知道你们的贷款意向是什么？”

高卫平：“那我向各位汇报一下，大家知道一招占地面积比较大，现有床位是400，能够接待大型会议。目前主要是承担市委市政府会议接待，我们的计划是以后对方开放，到时陈行长可得多支持我们的工作哦。”

陈行：“那肯定的。”

高卫平：“根据我们前期的规划和预算，整个工程预算需要400万元，目前我们现在自有资金20万元，扣除一部分质量保证金，还有330万元的资金缺口。我们希望得到贵行的支持。”

陈行：“这么多，我们需要进一步进行贷款评估，可以肯定地说，贷不了这么多，最多也就是160万元。这我们还得向市分行请示，然后给你们答复。具体由我们周科长跟你们联系，现场调查，再准备贷款申报资料，我们再向分行申请贷款审批。”

高卫平：“好的。那首先我们应该感谢贵行对我们工作的支持。你们需要什么资料，我特意把一招的几位经理带来了，具体由屈总跟你们进行联系。”

后来还交流了一下其他情况，然后告别了。下午周智睿便带领信贷人员去一招进行了调查。

第二天早上，陈行长把周智睿叫到办公室。

陈行长：“周智睿，听说高科长是你老婆哥哥。”

周智睿：“是的。”

陈行长：“我妹在二所，她一直想调到一所，你问一下你哥哥，看是否有办法。”

周智睿：“她以前在二所是负责那方面的？”

陈行长：“是出纳。也可以坐前台，或者做领班。”

周智睿：“晚上，我问一下我哥。”

陈行长：“我刚来支行，我想把业务搞上去。你看是否可以利用这次机会，争取市政府各部门多来我们支行开一些账户，这样就可以把我们的存款搞上去。智睿，其实你有很好的资源，你哥你嫂，还有你的同学，包括你爸爸，都在比较好的部门，这年月有熟人就好办事。我们银行本来就是互惠互利的，这次我们也尽量满足他们的要求，特别是这是市委市政府的重要工程，我昨晚也跟市分行领导沟通过了，争取贷款200万元。你按这额度准备贷款审批相关资料吧。”

周智睿：“我就是按这额度准备的，准备得差不多了。”

陈行：“那好呵。智睿，我们从事银行工作，除了提供优质服务外，更重要的是我们主动要寻找市场，拓展市场，特别是在中国要懂得利用人脉关系，中国是讲人情关系的。你业务方面比较行，这方面要学着点。如果我们还是以前那种观点，等别人上门求我们贷款，那我们迟早会被这市场抛失。”

周智睿：“谢谢，我会听陈行长的教诲，慢慢改变自己。好的。那事我跟我哥聊一聊。”

周智睿晚上回家，跟父亲聊起了这事，周秘书长说：“从二招调一所，这事比较好办，只要跟江秘书长讲一下就可以了。关键是你们要把贷款办好。存款的事应该也不难，当然前提条件还是你们要把贷款办下来，我可以向祁市长提出这要求，应该可以满足。明天你去把这事跟高卫平讲吧。我这里没有问题。”

第二天周智睿找到了高卫平，把陈行长的意思讲了，于是高卫平打电话给屈桂花问一下一所的人事问题。

高卫平：“桂花在干嘛？”

屈桂花：“哥，当然想你。”

高卫平：“你是想金全会了吧。这几天去省城开会了。桂花，我问你一下，一招的人事是那里负责的？”

屈桂花：“就你们接待处负责的。”

高卫平：“现在一所还需要招人吗？”

屈桂花：“需要。下月我们的出纳正要退休。我们还想返聘，因为马上要造成，我们不想换一个新手。”

高卫平：“正好二招的出纳，想调过来。”

屈桂花：“好呵，我认识她，姓陈，是一个女的。”

高卫平：“是的，是她。我向领导汇报一下。”

屈桂花：“长得可以哦。你可别花心。我会监督的。”

高卫平：“就你坏。好你去忙。”

屈桂花：“再坏，没有男人坏。”

于是高卫平晚上向周卫国副秘书长汇报了这事。

周爱国：“哦。缺人？这事就好办了。昨晚智睿也跟我讲过。晚上我跟智睿讲，只要他们能帮助贷款200万元，调动的事容易办。还有他们想揽存款的事，智睿跟你说了吗？”

高卫平：“说了。我们可以帮他们一下，只要他们能把贷款搞定。差100万，如果财政不能拿出来，那就只能按我提议卖地的办法了。”

“从我以前服役部队所在市发展来看，以后房产是会升值的，特别是商业地产，改革开放商业会发展，这就需要大量的商铺，现在是到一招后面那条八一路没有拉通，成了断头路，所以大家不看好，从市政府规划来看，今年计划拉通，一旦拉通，八一路升值潜力大，到时想买，也没有机会了。买下几空。”

周爱国：“是这道理，我明天去找一下祁市长商量一下，他是本地人，看他是否有这样的想法，如果他也想，这事就可能好办点。全书记因为是外地的，肯定不会想，而且是才来这里。具体方案出来了吗？”

高卫平：“方案搞好了，每一步怎么做，我都写了，你看有什么要完善的。当然如果财政能拿出这100多万，是最好的办法。”

周爱国：“给我看一下。”

高卫平递过方案。

周爱国拿起方案认真的看了看。

“可以，比较全面。明天我拿给与祁市长看。讨论下这问题。”

第二天，周爱国找到了祁市长，两人就改造方案进行了讨论，最后周爱国提出了通过出售地皮筹集余下资金的想法。

周爱国：“现在贷款也落实了，算了一下，还差资金100万。上次高卫平提出那个出售地皮的方案，我也认为可行。”

祁市长：“这是一个解决办法，你拿去一个方案来，具体需要怎么做，我也与江秘书长一下气，再找书记汇报吧。然后再提交常委会讨论。”

周爱国：“高卫平已经制订了一个方案。”

于是将方案给市长看。

祁市长接过方案认真地看了一篇。

祁市长：“方案可行，我等下找书记有事汇报，顺便把这事跟他讲。也拿给江秘书长看一下。那地方是一个好地方。”

周爱国：“祁市长，你也想要？报一个名吧。”

祁市长：“好的。还有其他的事吗？”

周爱国：“没有了。”

祁市长：“那我去找书记。”

祁市长去了全书记办公室，汇报许多事。最后汇报了一招改造的事，当然把江秘书长叫来一起，谈到出售地皮解决余下的资金方案。全书记不想增加市财政的压力，又想把一招改造好，当然也同意了，于是市政府提出整套一招的改造方案，也包括资金筹集方案，也顺利地通过了政府市长办公室会和市委常委会研究。不久地皮出售方案公布，统一规划，统一设置，每宗地4米宽，20米深，空留2米围墙，统一做好三通一平，采用自愿报名抽签方式，每宗定价4.5万。缴足押金4万，才有资格参与抽签。

看到公告后，金全会马上打电话给高卫平问是否是真的。

“卫平，一招的靠近八一路那边的地皮准备买，你知道吗？”

“知道，你怎么不问你屋里那一个也。她也知道。”

“我今天才知道的，我也想买。”

“哦，晚上我们几个再聊。我现在有事要忙。”

“好的。”

晚上高卫平、周智睿、金全会聚集在金全会家，商量如何能购得地皮的事。

金全会：“我们都想买，得想办法，不知道到时是否有更多人报名，如果报名参加的人多，可能不好控制。”

周智睿：“现在虽然我们市的经济状况好了点，但是一下拿出4万，可能难，但是也不排除有许多人报名。我们得有备选方案。”

高卫平：“可以多报几个名。但是又得多缴押金。”

周智睿：“可以推动现场押现金方式。”

高卫平：“怎么做？”

周智睿：“也就是投标人现场带现金来，检查，只检查把数，不现场点钞，当面封存。然后取得一个号子。然后再摇号，摇到的号子，自己到银行把存入一招的改造项目账户上，这样一招不用点钞，也不怕出现假钞的问题。”

高卫平：“这是办法。我今天就在想，如果当场收现金，就怕收到假钞，而且这么多难点数。”

周智睿：“当然可以叫他们直接存银行，凭存款回单，取得摇号。”

金全会：“那只有上班时间，才能这样。问题是，怎么保证我们能够摇到号。卫平，可以黑暗操作吗？”

高卫平：“别害我，我不同意搞鬼。那么多人看到的，我们准备请纪委现场监督。但是这么多钱存银行，又得退款，也很麻烦也。”

周智睿：“那我们只能多交份押金了，这样才能多一次机会。”

金全会：“那有这么多钱。”

周智睿：“目前信用社还没有联网。早几年我就听他们说过，有的胆子大的，直接从库房提现金去投标。全会，你问一下你弟弟，他不是在下面一个信用社当主任，看可不可以。”

金全会：“呵，可以这样？”

周智睿：“你打电话试一试。”

金全会打通了妻弟屈祁源的电话，说明了用意。他弟弟否定了，他只是听说过有人这样做了，后来上面知道了也查了，有的人还因此受到处分了。他不同意这样，说可以帮他们每人贷点款，反正也就是一两天。大家同意了，因为从其他银行贷款手续比较慢，一般都要几天时间才能办好，只有信用社比较快。

于是他们每人贷了四万，不知道是天意，还是什么，他们准备了6个份子，每人两份，也都只中了一个，后面房子抽签，抽到一起，而且高卫平是第一空，另一面临近五一大道。借的钱，第二天也还了信用社，也就没有多少利息。最后大家也采纳了高卫平的建议，一起建，空间大，好发租。这是后话了。当然祁市长也抽到了一空。

一招的贷款也很快批下来了，当然陈行长的妹妹也调入一招，市里也在他们支行存了几千万存款。集资款也筹集到了，一招改造的顺利地启动。

八一路上出售的地皮，各家各户也开始建造了。高卫平他们三人那块地上的房子不到一个月也建好。正好在建时一个服装老板看中，就跟他们洽谈了合作事项，因而在建房屋建造的时候就考虑了他们的需要，合理布局楼层房间。

三个月后，一招改造工程全部完工，一个崭新的一招亮相在全市人民面前。

9月15日，按照工作安排，今晚召开市委常委扩大会议，讨论有关事项，安排迎国庆有关事项。会前，全书记带领参会的市委和市政府的主要领导来到一招进行现场验收，大家看了非常满意。

会议中，全书记征得大家同意，一招改名为汉江宾馆，按照有关规定办理变更手续。在随后的人事调整研究中，也通过了任命高卫平为市委市政府接待处副处长，并兼任汉江宾馆的总经理的决定。

周智睿经过一招贷款这事后，也好象头脑开窍了，经常找金全会从财政部门揽资金，找嫂子的计委对接贷款项目，特别是利用父亲的关系，找各部门办事，卢汉支行业绩当然也大幅提高。一年后，周智睿也被提拨为支行副行长，这是后话了。

第二天，高卫平走马上任汉江宾馆总经理，找了管理层了解宾馆经营状况，也找各组组长了解宾馆存在的问题和建议。总结起来发现现在宾馆还是大碗饭，做多做少都是一个样。

高卫平：“现在宾馆不一样了，你们都集资了。如果做得差，你们的集资款什么时候能拿回来。”

屈桂花：“是否可以采用时下流行的承包制度。”

另一个经理说：“不好吧，如果承包，领导不会同意。而且如果承包了总想到赚钱去了，就什么都会变的。”

高卫平：“是的，还是不搞承包制，我们可以采用奖罚制度，把服务与奖励、把质量与奖励、把任务完成与奖励挂钩，积极参与市场竞争。”

于是他们认真进行了研究，制订了业务和服务奖励制度，并且向全书记和祁市长进行了汇报，他们也看到了招待所的过去的缺陷，于是同意了他们的办法。

为了发挥管理改革的效果，高卫平召集宾馆员工开一个会，把大家动员起来。会议开始时，由分管经理宣读了业务和服务奖励制度。其他经理就各自分管的工作进行了强调和说明。最后，高卫平作了动员讲话。