“同志们，现在我们叫汉江宾馆了，不是过去一招，这里是我们集资改造的。做得好不好，直接关系我们自己的钱能不能拿回来，进行奖励制度改革，目的就是鼓励大家把我们的服务质量提高起来，从而树立我们的形象，我们要利用我们是政府的宾馆，这一优质资源，还有你们多年的优质服务经验。我这段时间找与同志们谈心，也了解到你们都是经过了长期培训，并且有很高的文化素质。你们屈总是知道的，我当年是因为读书不行，才去当兵的，是一个大老粗。我们这次进行奖罚制度，目的是鼓励大家好好地干，罚不是目的，目的就是要提高服务质量。大家也看到了改革开放这么多了，一个重要因素是提高服务质量，你们也感受到了。只有我们有优质的服务，别人才会相信你，才会选择你。再一个我们就是要改变过去的观念，不要以为我们是市委市政府的宾馆，而放不下我们的架子，我们要主动融入市场，要向我们的亲朋好友推销我们宾馆，要利用各种场合去推销，寻找市场。我们已经准备好了各种宣传手册，利用我们承办市委市政府会议的机会去宣传，你们也可以把这些宣传手册带回家，向我们的亲朋好友、邻居们宣传。我相信你们一定能做好。”

经过动员和管理改革，员工的积极性一下提高起来，不但服务上来了，而且主动对接各单位，特别是深入企业找业务，充分利用了汉江宾馆的设施，在保证市委市政府重大接待任务的需要同时，大量承接社会服务，一时间员工的工资待遇特别好。本来汉江宾馆改造后，档次上来了，再加上优质的服务，汉江宾馆代表了汉江市接待的最高档次。许多婚宴和会议都安排到了汉江宾馆，不到一年的时间，把员工的集资款全部归还，并且收到了一份很好的利息。一年后，归还了银行全部贷款，而且还节余了一笔资金，随后市委市政府用这些资金推动了二招和三招的改造。

半年后汉江宾馆走上正道后，高卫平不再兼任总经理。一个月后，也就是1997年元月，高卫平出任汉江市驻京办事处主任。到北京后，高卫平很快联系上了旺国波，原来旺国波在国家证券管理部门某司任处长，父亲旺卫京在国家某部任副部长。通过旺国波的关系，高卫平认识了许多北京朋友，所以也为汉江市争取了许多好的政策和项目。

三、初涉商海

二年后，也就是1999年5月高卫平回到了汉江市，出任计划委员会主任，顾彩霞调入人大任职。计委，九十年代末，计委还没有完全脱离计划经济，许多项目审批是计委的职权范围。在九十年初时，党政机关都兴起了办实体的热潮，后来也看到了党政机关兴办实体的弊端，于是要求党政机关与所办实体脱钩，当时一些事业单位没有纳入。到九十年代末一些事业单位的实体经济也要求脱钩。这段时间汉江市在忙这一件事。某部门下属二级单位管理站正在兴建的宾馆，也就纳入了这次脱钩的范围，按照要求必须在九月底完成脱钩。因为汉江市的国营招待所都比较老，而且受原有结构的限制，也不好改造，当时该单位正好有一块地在汉江市思源公园旁边，于是去年市委市政府决定兴建一个上档次的宾馆。现在建得差不多了，市委市政府也想到让国有企业承接，但是目前国有企业也都效益不好，大中型工厂都是省属企业，不属于汉江市管辖，市政府考虑来考虑去，没有找到合适的方案，眼看只有一个多月了。难的是兴建宾馆时，已经从银行贷款了400万元，谁能够拿出这么资金承接，不但要还了这400万元贷款，而且还要有资金完成余下的装修工程，这样才能保证营业。再是对以后的效益也无法预测。

去年高艳艳在供销公司承包竞标时，没有能竞争上，现在在家做全职太太。今天是星期天，高艳艳和周智睿是带着果果回到外公家他们，他们谈起了这宾馆的事，高卫平问周智睿：“这样的贷款可不可由后来的投标人承接，而不收贷。”

周智睿：“我们行有这样的政策，为配合国家政策，原来实体贷款在实体脱钩时，可向新的接收者发放支持实体经济脱钩专项贷款，再收回原有的贷款，但是我们要在原来的贷款额度上压缩10%。400万元贷款也就是要压缩40万元。它的贷款不是我们银行发放的。我知道有的行，是不收贷的，只要重新办理相关手续。”

高卫平：“我管理汉江宾馆那半年，我认为目前需要一个更上档次的宾馆，我认为这宾馆可以搞。你知道我离开汉江这两年，全国各地发展很快，经济越发展，人口流动也就越繁忙，人口流动就得住宿，所以各地宾馆生意非常好，许多地方不满足需要，也兴建许多宾馆。我想汉江市，也需要。做什么生意，我们要走在前面，跟在后面，就不一定有可观的收益。智睿，艳艳没有上班，有不有这想法，我们拿下它，上她来管理。”

周智睿：“可以考虑，说一说你的想法。”

高卫平：“按你刚才讲的，我算了一下。现在这宾馆的400万元贷款还没有用完，还有20万元。我看了一下工程大概还需要80万元，欠一点也需要60万元，这样减去那余下的20万元，总需要40万元。”

高卫平：“承接这宾馆，肯定需要缴纳土地出让金，如果要向全部付清就比较难了。国土部门算了一下要缴纳200万元土地出让金。如果能够只付三分之一就好了，只要60-70万元。有100万元就行了。”

周智睿：“那是，我们三个人的门面现在已经值钱了，升值很快。应该可以贷上近100万元。这样就可以解决问题了。”

高卫平：“明天我们找金全会商量一下。”

第二天，他们几个聚集在一起商量了一下，认为可以拿下，特别是屈桂花讲：“现在宾馆行业效益非常好，随着改革开放，人口流动大了，特别是上档次的宾馆越来越好。”

高艳艳：“我虽然有管理商业的经验，但是在宾馆方面还没有从事过。”

屈桂花：“没有问题，你哥不也管理了半年，我不现在还在管理汉江宾馆。”

高卫平：“这些都不是问题。我这几天一直在想，我们只要管理住宿就行了，这块简单些。在餐饮和娱乐方面，我们可以采取合作方式，这两年我在北京，就了解许多餐饮和娱乐是连锁方式经营。我们现在在这方面还没有人力，没有经验，就采用这种引进模式，我们还可以学到别人的管理经验。”

“我们现在是缺少资金，要尽量让少缴纳土地出让金。”

金全会：“卫平，这事你得跟你岳父商量一下，争取他的支持，让他知道我们想做，这样他就可能政府出台实体脱钩方案多考虑优惠政策。”

高卫平：“好的，晚上我去跟岳父讲。”

晚上，高卫平向岳父讲了他的想法。顾建华副市长听了后，认为可以做，这是难得的机会。

市政府相关部门跟宾馆项目的贷款银行进行了衔接，按照他们的政策，不收贷，但是需要落实好有关抵押。市政府讨论后，拿出方案是：采用公开投标方式，出让200万元，承接时需要缴纳80万元，余下的120万元，三年后分三年缴纳。最后经市委常委会通过，并对外公布了方案。

相对而言，宾馆位置是在新区与旧城区结合部，还不是很繁华，许多人不是很看好，再是债务比较重，许多人不敢接手，最后只有高艳艳一个人报名，当然只有他们中标。他们以三间门面作抵押向银行贷款了60万元，周智睿和金全会再出了10万元，高卫平把自己的军转安置费和再加上向岳父借了点出了40万元，这样高卫平算出资60万元，周智睿和金全会各30万元。

最后，按照高卫平的想法，也利用了高卫平的资源引入了餐饮和娱乐的合作伙伴。三个月后，宾馆建成，起名为特亚大酒店。大酒店地理位置相当优越，位于星沙公园旁边，背靠公园的小山，公园有湖有花园，风景优美。加上是新区和老城区的接合部，周围是新建的商业街，再过去就是住宅区，另一边是政府机关，都不是很远，也很方便。特亚大酒店由于是新建的，一下成了汉江市的最高接待档次，同时高卫平引入大城市的方法，宾馆供应早餐，采用自助方式，这样客人就不用去外面寻找早餐，这在当时的汉江市是第一个，所以吸引了许多客人。同时高卫平也会做人，要求高艳艳对一些单位领导和实权人物在宾馆消费采取一定特定优惠，不但打折，还送水果，甚至免单。在内部管理上还是引入了汉江宾馆的奖罚制度，充分挖掘内部潜力。宾馆开业后，生意就一直相当不错，这样一年后，特亚宾馆成功申请了四星级牌照。再经过二年经营还清了所有银行贷款，第四年付清了所有土地出让金。

转眼就到了2004年年底，一天高卫平接到旺国波的电话。旺国波现在是副司长了。

“卫平，我爸想元旦来汉江市看望大家。”

“欢迎呵。这些年汉江市变化很大。到时陪你去野猪冲看一看。我也许多年没有去了。”

“我爸爸特别讲到一定要去野猪冲看一看。我也想去看一看丁义国和丁义军他们几个。”

“好的，我去联系他们。”

因为旺国波父亲是副部长，所以新来的伍市长特意打来电话要求做好接待工作。

2005年元月6日，旺国波一行来到了汉江市，当然他们老的一辈，都得聚一聚，拉一拉家常。今天是元月8日，也是星期五，市人大会议召开完了，市领导有空了，决定晚上宴请旺国波他们。

晚上六点十分左右，高卫平和周爱国两人陪同旺国波父子去特亚宾馆宴会厅。周爱国现在是祁山县县长。当他们进入电梯时，旺国波一下惊了。

旺国波：“夏总，怎么在这里遇到你。欢迎到我家乡来指导工作。”

原来对方是国家某部的达丰资产管理公司的副总经理夏兴国，以前他俩是同事。对方也感到惊奇。

夏兴国：“旺司长，怎么是你。”

旺国波：“兴国，难道忘记了。我告诉过你的，可是在汉江出生的，这是我的故乡。夏总，我代表家乡人民欢迎你。”

夏兴国：“哦，想起了。只记得你的老家是北方的。去你的，你就是你，你还想代表汉江人民。”

旺国波：“爸，我给你介绍一下，这是我以前的同事，现在是达丰资产管理公司的老总。”

旺国波：“兴国，这是我爸。”

夏兴国：“旺部长好。”

旺卫京：“夏总，好。”

旺国波：“兴国，我还给你介绍两个，这是周县长，汉江市下面的祁山县县长，我一个发少的父亲。这是高卫平，我的发少，现在是市计委主任。”

“夏总好。幸会！”

说吧电梯到了三楼。

高卫平说：“各位，三楼到了。”

旺国波约定晚上找夏兴国。

晚饭后，都喝了点酒。于是高卫平请他们去洗脚。

他们边休息边聊。

旺国波：“兴国，怎么来汉江？”

夏兴国： “来这里出差。你们全家都来了？”

旺国波：“是的，我们是回来省亲，转眼离开这里已经二十多年了。我父亲快退休了，这次来是想去我们下放的地方看一看，听说那里还比较穷，想看一看有什么可以帮助他们的。兴国，你准备在这里待多久。”

夏兴国：“不知道，看事件的进展。你们还去乡下？”

旺国波：“是的。”

夏兴国：“国波，我也想看一看。你知道我家是在华北平原，我想借这机会看一看南方的山区。”

旺国波：“好呵。我们明天去，有空吗？”

夏兴国：“正好是星期六、星期天，当然有空，不知道会不会打扰到你们。我还不知道怎么度过这两天也。”

高卫平：“怎么那么说。我们欢迎还来不及也。”

于是约定早上八点去祁源县。中午到达祁源县城，在县城吃中饭，再走了一个小时到达野猪冲，高卫平和旺国波小时候的玩伴，丁义国和丁义军分别当上支书和村主任，他们老早就带领村里的一群老少在牌楼边等候了。

然后高卫平、旺国波等就去走访乡亲们，二十多年了，大家有说不完的话。整个野猪冲全部姓丁家族，可以算是丁家大院。大院背靠山面水而建，房屋砖木结构，是一个相互联系的整体，有游亭、巷道或阶檐相通。人行其间，却晴天不晒烈日，只觉凉风送爽，雨天且听雨声，鞋袜不湿。房屋布局纵横有序，讲究通风透气，正、横屋之间，都有天井。天井可谓精巧之极，天井正下方由青石与青砖建成回字形，四面齐整划一，不见哪怕细微的排水孔，可即便是大雨倾盆，落地即泻。

三厅九井、二十四巷四十八栋明清建筑如同迷宫，每座房屋既自成一体，又相互融合。每栋房屋都由门房、堂屋、厢房组成，之间由天井、屏门、鼓壁相隔。房屋均马头墙高耸，砖缝勾成纵横划一的直线，大门两侧由大小相同的巨大青石组成门墩，供过往路人小憩，由于年代久远，大多被磨得光洁如镜。

大门两旁的木窗上无一例外雕刻镂空木雕，写实而不夸张，栩栩如生。

高卫平他们下放时，住在最旁边的栋，因为那主人家在解放前去南洋经商，后来全家移居香港，留下那栋空宅，下放他们下放来了，村里就上他们住在那里。