慢慢攒了点钱,宝山就在巷口租了个小门面,开起了成衣铺。从摆摊到开店,他依旧保持着当年的实在。街坊邻居手头紧,欠个三块五块,他从不催;同行遇到难处压了货,他能帮就帮;市场管理人员来巡查,他不躲不闪,客客气气,该配合的配合,该说明的说明。他不钻空子、不耍滑头,更不仗着生意好就目中无人,在整个市场圈里,宝山的口碑,是出了名的稳。
庆丽在百货大楼上班,两人的日子一静一动,一稳一闯,搭配得刚刚好。庆丽下班路过丈夫的小店,总会进去坐一会儿,帮着叠叠衣服、招呼两句客人。她在五交化见多了来来往往的人,懂人情、懂规矩,偶尔还能给宝山提几句实在建议。而宝山在外跑生意、见世面,也把外面的新鲜事、新消息讲给庆丽听,夫妻两个互相托底,日子虽不算大富大贵,却过得踏实有劲。
做服装那几年,宝山攒下的不只是钱,更是一圈子人情。
他打交道的人太杂了:批发市场的外地老板、周边的个体户、街道办的工作人员、工商税务的干事、跑运输的司机、甚至经常在市场转悠的各路朋友。宝山会说话、会办事、懂分寸,该客气的时候客气,该帮忙的时候伸手,从不得罪人,也从不依附谁。大家提起宝山,都说一句:这人靠谱,能交。
这些看似普通的市井人脉,在后来都成了他最关键的跳板。
八十年代中期,城市开始大变样。到处拆旧房、盖新楼、修马路,工地一个接一个地立起来。宝山去工地给工人送统一做的工作服时,看着遍地的钢筋、水泥、砖块,心里突然亮堂了。他敏锐地感觉到:服装是小生意,城建才是大时代。
他没有头脑一热就关门转行,而是稳扎稳打。
他先借着做服装认识的朋友,悄悄打听建材圈的门道;又托在单位上班的熟人,了解工程、工地、建材采购的规矩;甚至庆丽在五交化工作时认识的一些客户、供货商,也成了他了解建材、五金、管件的信息来源。
当年做服装攒下的人缘,在这一刻全都活了。
有人告诉他哪里要盖新小区,哪里要修新路;
有人给他介绍靠谱的建材厂,保证货源不掺假;
有人提醒他行业里的规矩,让他少走无数弯路;
还有人直接把他介绍给工地负责人,说:“这人实在,放心合作。”
宝山一开始只是小打小闹,利用成衣铺的空闲时间,给熟悉的工地送点水泥、钢筋、小五金。量不大,但他桩桩件件都做到极致:不缺斤短两、不拖延时间、不以次充好。哪怕是很小的一单,他也亲自盯着送货、验货,让工地负责人挑不出一点毛病。
慢慢的,找他供货的工地越来越多,订单越做越大,建材生意渐渐盖过了服装生意。宝山干脆关掉成衣铺,正式进入建材行业,在建材市场租下了更大的门面,做起了正经的建材商行。
转行之后,他接触的圈子彻底不一样了。
不再只是街边的商贩、街坊邻居,而是建筑公司老板、工地包工头、建材厂负责人,还有城建、规划、工商、街道等各个部门的人。做建材,要跑手续、办资质、对接工程、协调关系,每一步都离不开人脉,也离不开信誉。
宝山依旧是当年的样子:对上不卑不亢,对下以诚相待,做事讲原则,做人守底线。别人跟他合作放心,跟他打交道舒心,慢慢的,他在商界站稳了脚,在相关的部门圈子里,也留下了“靠谱、懂事、能办事”的名声。
庆丽依旧在百货大楼上班,安安稳稳,像这个家的定海神针。她看着丈夫从摆摊的小商贩,一步步做成建材老板,从不张扬,也不炫耀,只是一如既往地把家里照顾好,让宝山在外没有后顾之忧。
很多年后,有人说宝山路子广、人脉通,在商政两界都吃得开。
只有宝山自己知道,他所有的人脉根基,都是从当年那个风吹日晒的成衣小摊开始的。
是服装生意让他学会了待人接物,是市井圈子让他懂了人情世故,是庆丽稳稳的支持让他敢闯敢拼,也是时代的风口,让他从民生小买卖,跨进了更广阔的建材领域。
从知青返城的穷小子,到服装店主,再到建材商人,宝山的每一步都不花哨,却步步扎实。他没有一夜暴富的传奇,却靠着实在、诚信、眼光和稳当,悄悄打通了别人难以企及的人脉网络。
那些早年在市井里结下的善缘,那些在平凡日子里守住的信誉,那些在关键节点上帮过他的人,最终都汇成了他后来宽广的路子,成了他在商政圈子里立足的最深伏笔。
不久后,庆丽发现自己怀孕了,宝山喜出望外,颤抖的双手抓住庆丽,眼里喊着泪水,“庆丽,你别去上班了,就在家好好歇着,我是你们娘俩的依靠,我会更加努力,给你和孩子一个美好的未来”
宝山果然没有食言,日子富裕起来,他们搬离了偏房,住进了宽敞的两居室。家里添了沙发、彩电,阳台上摆着庆丽喜欢的月季花。两人先是在江城举行了婚礼,婚礼后又回到庆丽的老家,把金花的老宅翻新了一番。华丽的婚纱,盛大的宴席,知青战友们的祝福。席间,宝山举起酒杯:“敬黄土坡,敬那些互相扶持的日子,更敬我身边这位陪我熬过苦难、守住约定的妻子。”庆丽泪眼婆娑,轻声说:“从李家坳的黄土到江城的大平层,只要和你在一起,哪里都是家。”
半生风雨,一世情牵。那些在黄土坡上互相取暖的日子,成了两人生命中最珍贵的回忆,也让这份跨越山海、历经磨难的爱情,愈发坚不可摧。
就在庆丽与宝山在江城稳稳扎根时,远在另一座城市容城的二姐何庆梅,正经历着一场人生的重大抉择,也靠着自己的韧劲。