国魂，减少了老外的嗤笑。

也许我的感叹有些严重了，但是作为中国人，作为和平年代的中国人，能尽量减少外国人对祖国的嗤笑和耻笑也是爱国！

我的努力收到良好的效益，我的工作能力和爱岗敬业精神，得到公司领导的重视。年终总结大会上，我披红戴花，领到了二十万元特别奖金。这是我做销售工作以来收获最大的一次。

这一年是我欢欣鼓舞的一年，是我大获全胜的一年，也是我第二次获得双丰收的一年！记得第一次双丰收是我的亮亮考上高级中学，而我通过三年的努力顺利拿下大专文凭。这一次是我的亮亮在兰州大学荣获ACM国际大学生程序大赛选拔赛的第一名，并且荣任兰州大学社区网站站长职务；我又以每年三十五万的底薪，外加公司总销额的百分之二的提成，再次晋升，成为公司董事会全体通过任命的销售部总监，主抓公司太阳能销售的全面工作。

春风抚育着我，阳光照耀着我。我是何等的骄傲、我是何等的自豪、我是何等的陶醉啊！兴奋之余，让我想起了高能太阳能公司，想起我离开之后的公司出现的萧条境况。

记得那是我离开的两个月后的一天，我接到一个恐吓信息，信息的内容是这样的：请停止你的宣传，停止你的脚步，否则别怪我们对你不客气！

当时看到这恐吓的信息时，我笑了，我的第一反应就是太可笑，因为我追查了电话的来源，知道那是高能太阳能公司的号码。我知道是因为我的销售方案，使得仲英太阳能很快占领了胶东半岛的市场，仲英太阳能的介入，使他们的高能太阳能雄霸胶州湾的历史改写了，这直接影响到高能公司的利益，他们怎么能不急呢？一个又一个客户更换品牌，他们的高能太阳能被排挤出市场，因此才使出狗急了跳墙的下三滥的方法，我暗笑，我周清可不是吓大的。

他们见硬的不行就用软的，先后派人伪装成客户，来仲英集团打探消息，收罗资料，偷学经验，刁难我们的业务员。但是，都被我一一识破，最后高能公司老总终于忍不住了，直接给我打电话，求我手下留情。听到他电话里可怜巴巴的声音，我心想早知今日何不当初？

我对他说：“王总你好！非常感谢您还记得我周清。我何德何能让您这样挂牵呢！我真是诚惶诚恐了！”

他却说：“周总您就别羞辱我了！只求你手下留情，给高能太阳能留一席之地，您大人不计小人过，放我一马吧！”

我暗笑说：“王总，您有错吗？我怎么不记得呀？”

“有错、有错，我千不该万不该，不该扣押你的提成钱，我错了，错了，请手下留情吧！只要您能放过我，我会加倍补偿您。”

听着王总说话的声音，我仿佛看到他双膝跪倒在我面前，也想起在他们公司应聘时的场景。当时我还为他们别具一格的考试方法赞叹过，现在回头想想，那下三滥的考核是多么的刁钻古怪、灰暗无知。

我想到这里说：“王总，我这里有一个对子，你若能对出下联，我就给贵公司留出一块市场，但是我告诉你，市场是靠优质的产品和优秀的团队，凭借诚信做出来的，不是我周清有意排挤高能太阳能公司，我没有报复的意思，毕竟我是在您那里学会了如何销售！”

他忙问：“是的，是的，周总您是最大度的。您请讲，是什么对子？”

我告诉他：“我的上联是：各释一卦风、水、井。”

我说完又补充一句：“贵公司不乏写对联的高手，曾记得当时你们不是也用对子考过我吗？”

“哦！噢，那都是过去的事了，雕虫小技，请您千万不要放在心上。”

停顿一下他又说：“您的对子我们未必能对上，还是那句话，请手下留情。”

我回说：“王总，我没有刁难贵公司。我的这个对子，只要你能把心胸放宽，就一定能对出来。我给你提个醒，我们同在蓝天下，三光均匀的洒在我们每个人的身上，没有偏爱哪一个，自己的梦自己圆。我再给你提个醒，高能太阳能之所以退出胶州湾市场，不是我周清逼迫的，而是你们的质量不过关，售后服务有问题。你们不守信用，就算我的仲英太阳能不占领市场，其他公司的产品也一样会替代你的高能太阳能。你知道吗？聚能太阳能已经进入全国太阳能行列的前十名，你再看看你们，紧紧一年多的时间倒退了多少，是否还有再继续下去的可能。我奉劝你，若不能扭亏为赢，就赶快转产吧！”

我说到这里，电话那头没了声音，我不想揣测他的心里状态，半年后，真应了我的话，高能太阳能公司破产了。

高能太阳能破产我并不开心，因为它的破产，意味着员工下岗，我知道找工作的难处，我一度为高能公司的员工忧虑着，希望自己能有能力帮助他们。

五十几年来，我从未有过的成就感使我想到抚育我成长的双亲，想到逝去的奶奶和姑姑，想到我的《红色少年》，想到我的神秘信件和我的秋生，想到教我习武的恩师和未曾谋面生母，也想到了孔校长和春生……我在春风得意的光阴中，再次找回我遗忘的五音，那五音激发我的激情，这激情使我成竹在胸的谱写一首歌曲；那雄壮而优美的旋律久久回荡在我的脑海，回荡在企业的上空，变成了我们仲英太阳能的企业之歌。

火火的太阳红，

照得我心里暖融融，

擦肩而过的你和他，

商海逞英雄！

咚咚咚咚咚咚咚，

那是我心跳和脚步声。

咚咚咚咚咚咚，

我勇敢地向前冲！

商业的海是火红的海，

红海之中我敢打拼，

蓝色的海是我梦寻的海，

蓝海之中我设阵营，

咚咚咚咚咚咚咚，

我理智地向前冲！

咚咚咚咚咚咚咚

我们勇敢的向前冲！

注明：

1、南京是六朝古都。那六朝分别是吴、东晋、宋、齐、梁、陈六朝。

2、上联：各释一卦、风、水、井

下联：同揽三光、日、月、星

3、创业者之歌的确是我创作的歌曲。

4、仲英太阳能、高能太阳能、聚能太阳能，都是虚拟的名字。

-------------------------------------------------------------------------------------------------

-------------------------------------------------------------------------------------------------

风景 五十一章、周清晚年（7）

时间过得真快，一晃又是几年的时间过去了，想想刚开始做销售总监的我，是多么的难啊！要面来自对企业各个方面的压力，还好，都一一摆平了。

那时，我首先要做的第一项工作是选拔人才，整顿销售队伍，提高团队整体素质；制定业务员管理条例，平衡业务员心理状态，重新划分区域。

第二项工作是修改销售政策、统一产品价位，确定市场战略目标，实施市场战略战术。

第三项工作是增加业务员品牌意识，进行半军事化的业务训练，提高业务人员的执行力。

第四项工作是策划广告操作方案，炒作产品知名度。

第五项是确定实施方案，打开新市场的突破口。

上述五项工作，选拔人才是最难的一件事。企业做大了，难免会有吃“白食”的人。这些吃白食的人多数都是无才且无德的无能之辈。他们整日游手好闲，无所事事，游荡在公司里，却偏爱扑风捉影、搬弄是非。这些无才无德之辈的闲散人员，在公司都是有来历有根基的人，我要铲除他们，势必要得罪一些领导。然而，如果不搬掉这些是非闲人，销售队伍很难壮大，公司总销量也很难提高，我的工作就很难开展。

司马光在《资治通鉴》中说，“才德全尽谓之圣人，才德俱亡谓之愚人，德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。凡取人之术，苟不得圣人。君子而与之，与其得小人，不若得愚人”。从这段话中我深深体会到，选拔人才的切入点是德为先。

德是立身之本，亦是企业之本，治国之本。德是企业管理的法宝。德可变其性、观其志、识其行；德可富国强国，德亦可富强企业。只有有德之人才能够恰到好处的发挥自己的才能，做到度德量力、审时度势。我要把销售队伍管理好，就必须拔掉销售部里的闲散的无德无才和有才无德的小人，选拔优秀的人才，提升他们的职位，充分发挥他们的才能。于是，我向老总陈述我选人、用人和精简销售队伍的想法和做法，又特别针对精简这个问题的利与弊与公司老总促膝长谈。最后挣得老总同意，终于清除了销售队伍里的“滥竽”，才使我顺利落实了第二项和第三项工作……

人们说“新官上任三把火”。我用我独特的“三把火”，第一年就使仲英太阳能占领了整个华东市场，次年占领华北八个省的市场。第三年，我又扩大销售队伍，邀请曾经在高能太阳能公司任职的优秀员工，任用他们在不同区域做销售经理，亲自培训业务员、促销员，亲自带队向华南地区进军，所到之处，势如破竹。因为我的策划和战略，因为我的凝聚力和亲和力，又因为我的博采众议和团队精神，销售部连续五年为公司创下一亿五千万的效益。我的底薪也由原来的年薪十五万加提成增加到年薪三十万加提成。我的人生正以沉着的步履铸造着辉煌！我常常在心里说：“爸爸妈妈，您的清儿赢了；秋生，你的娇妻赢了；孔校长，你的周老师赢了！我的亮儿，你的妈妈赢了！我的哥哥姐姐们，你们的妹妹赢了！”

九月七日这一天，我驱车考察山东市场，刚刚来到泰安境内，我的司机小王试探的说：“周总，我们爬山吧？”

听到司机的话，我遥望远处巍峨的泰山，想起杜甫“会当凌绝顶，一览众山小”的诗句。于是我爽快地说：“好吧。我们马上进城，找一家离泰山近一点的宾馆，早点休息，明天咱们登泰山看日出。”

我的秘书小朱听说要登泰山看日出，乐得眼睛眯成一条缝，美丽的脸蛋更像盛开的花朵，就差手舞足蹈了。

我自从当销售总监以来，因为整日忙于工作，平时很少带他们出来游山玩水。

现在看到小朱高兴的样子，我对他俩说：“这些年，让你俩跟我受苦了。明天放一天假，我请客，带你俩上山游玩儿，九月秋高气爽，最适合登泰山看日出了。”

司机小王调皮的说：“周总当真吗？我只是说说而已，您不是逗我俩开心吧！您真能舍得时间带我俩玩吗？”

我半开玩笑的说：“我有骗过你们吗？你小子再这么说，我就改变主意了。”

小王忙说：“别、别，周总，我错了、错了。我的意思是您总是忙工作，哪舍得给自己放假呀！”

我说：“舍得，舍得，不舍怎得？休息好了才能精力充沛的工作，我们登泰山不只是玩，也是休息和学习，登高才能望远。一言为定，明天我们登山。”

小朱再一次兴奋的说：“周总您真好！”

我说：“小王，小朱，你俩知道我为什么要等泰山吗？”

小朱说：“就是看风景玩呗！”

我对他两个说：“泰山被古人认为是能通向帝座的天堂，有泰山安，四海皆安的说法。我告诉你俩，从秦始皇开始，一直到清朝先后有十三位皇帝御驾泰山封禅、祭祀；各个朝代，先后有有二十四位帝王派遣官员分别祭祀七十二次。泰山被誉为神灵的化身，它是民族精神的象征，是华夏历史文化的缩影，泰山有很多传奇故事；所以我说我们不只是单一的爬山游玩，要通过登山领悟泰山的文化，你两个懂吗？”

小朱听我这么一说，撅起嘴感叹的说：“哦！周总，那还是不去了吧！我是最不愿意学习的。”

小王却说：“看你的笨蛋样，又不是让你背天书，你怕什么？你不去就别去了，我和周总去。我们路过泰山，不到通往帝座的天堂走走岂不太可惜！周总您说是吧！”

“你才是笨蛋！。”小朱瞪起了眼睛。

我又对他们俩说：“泰山又名岱山、东岳、岱岳、泰岳等等。泰山之高大，最早始见于《诗经》记载，泰——极大之意。孔子也有：登泰山而小天下之说，足可知泰山的雄伟气魄。历代名人对泰山的赞颂也数不胜数，泰山东望黄海，前瞻孔孟故里（曲阜、滕州），西襟黄河，背靠泉城（济南），以它通天拔地之势凌驾于齐鲁大地的丘陵之上，以厚重、安稳位居五岳之首……”

小朱打断我的话说：“周总，你怎么知道得这么多呀，还没上山呢，你就把泰山说得这么神奇，看来不睹它的容颜真是人生的憾事！”

我说：“不是我懂得多，这些知识我也是学来的。”

我顿了顿又说：“年轻人，不要荒废时间，要认真做学问。玩也是一门学问，要玩出品味，玩出智慧。”

说完这些话，我深情的看着两个年轻人，希望他俩能领悟我的用意。此刻，两个年轻人都沉浸在喜悦中，似乎没在意我说什么。我再次遥望泰山山峰，在心中呐喊：“泰山——久仰了！”

清晨三点，我叫醒小朱，我俩梳洗完毕正准备去叫司机小王，开门却见小王已经等在门外。

小朱说：“我和周总正想叫你呢？没想到你比我们起得还早。”

小王忙解释说：“我在门外等了半个多小时了，听你们房间没声音，怕惊动周总休息，就没敢叫你们。我想周总日理万机难得休息，宁愿今天看不到日出也不想打扰周总。”

我冲小王笑笑对他俩说：“谢谢你小王！咱们快走吧，晚了就真的看不到日出了。”

我们三人从泰山脚下的天外东路顺中天门逶迤而上。借着拂晓的微明，隐约看到古木怪石鳞次栉比，煞是壮观。